Sales Manager Neukunden (w/m/d)
Arztinformationssysteme (AIS) Westdeutschland

Das Unternehmen:

Unser Auftraggeber ist ein Traditionsunternehmen, welches seit vielen Jahrzehnten als Partner und Innovationsführer wie ein "SAP der Medizintechnik" den Gesundheitsmarkt mit Software- und EDV-Lösungen unterstützt. Mit einer hohen Servicestärke und vielen regionalen Niederlassungen ist man bundesweit sehr nah am Kunden. Zum Erhalt und weiteren Ausbau dieser starken Marktposition des Unternehmens im Bereich Zahnmedizin suchen wir aktuell Verstärkung, um den Erfolg weiter voranzutreiben sowie neue Innovationen erfolgreich in den Markt einführen zu können.

Die Position:

• Verantwortung für die Leadgenerierung bei potenziellen Neukunden, die heute beim Wettbewerb sind
• Übergabe dieser qualifizierten Leads an die Gebietsverkaufsleiter mit hoher Produktexpertise
• Konsequenter Bedürfnisanalyse der Kunden sowie entsprechende Follow-up-Planung
• Relationship-Management in Bezug auf Entscheidungsträger bei Kunden, Verbänden und Opinionleadern innerhalb des spezifischen Branchensegmentes
• Neukundengewinnung und Aufbau langfristiger Beziehungen zu Multiplikatoren
• Repräsentation des Unternehmens bei Messen, Fachkongressen und Ausstellungen
• Erkennen vom kurz-, mittel- und langfristigen Bedarf der Kunden und Steuerung der marktgerechten, erfolgreichen Vertriebsstrategie
• Marktanalyse und Wettbewerbsbeobachtung

Ihr Profil:

• Sie verfügen über eine mehrjährige, erfolgreiche Berufserfahrung in einer Vertriebs-Position mit Schwerpunkt auf Neukundengewinnung / Kaltakquise
• Sehr gute Präsentationsfähigkeiten sind für Sie ebenso selbstverständlich wie eine ausgeprägte Analysefähigkeiten
• Sie besitzen ein gesundes IT-Verständnis (Soft- & Hardware) sowie betriebswirtschaftliche und prozessanalytische Kompetenzen
• Sie sind kommunikationsstark, zielstrebig und überzeugen durch den Aufbau guter Geschäftsbeziehungen
• Ihre Erfolge in vergleichbaren Aufgaben lassen sich konkret nachweisen
• Sie agieren im hohen Maße eigenmotiviert und zeigen Pioniergeist, Selbstständigkeit und eine klare Zielorientierung
• Sie erkennen Kundenbedürfnisse, bieten professionelle Beratung und überzeugen auch in schwierigen Verhandlungspositionen
• Ihr Werdegang ist gekennzeichnet durch Kontinuität und eine entsprechende Mindestverweildauer bei Ihren bisherigen beruflichen Stationen
• Sie sind reisefreudig und verfügen über Erfahrung eine eigenständige Reiseplanung zu erstellen

Ihre Chance:

• Sehr gutes, dynamisches Betriebsklima und eine attraktive, ungedeckelte Provisionsregelung
• Firmenwagen zur privaten Nutzung
• Sie sind in Teilen ein Partner für die Kunden und verbessern deren Prozesse in der Praxis in erheblichem Maße
• Ideale Voraussetzungen, in einem expansiven Großkonzern erfolgreich Ihre Karriere zu gestalten und weiter zu entwickeln