Head of Large Accounts (w/m/d)
Frankfurt a.M.
Das Unternehmen
Im Auftrag eines asisatischen Großkonzern mit einem Umsatzvolumen von ca. 2 Milliarden Euro in Deutschland suchen wir die/den
Die Position:
- Etablieren und Aufbau des neuen Geschäftsbereichs B2B innerhalb internationaler Strukturen und der nationalen Orgnisation unseres Kunden; Unterstützung im Rahmen des Aufbaus von Organisations- und Prozeßstrukturen
- Erfolgreiche Integration aller beteiligten Stellen- /Produktverantwortlichen in die Strategie des B2B Bereichs
- Fokussierung von DAX Konzernen und staatlichen Konstrukten als Kundensegment
- Umsatzverantwortung für die Produkte, die im B2B Channel vertrieben werden
- Enge Kooperation mit dem bereichsübergreifenden Management auch im internationalen Kontext - Lobbyarbeit -
- Umsetzung der globalen Verkaufs- und Marketingstrategien in Bezug auf das gesamte B2B Geschäft des Unternehmens
- Eigenverantwortliche Definition von qualitativen und quantitativen Zielen für nachgeordnete Ebenen
- Führen von zunächst ca. 20 Mitarbeitern
- Verhandlungsführung mit potentiellen Kunden und Partnern
- Top-Level Kontaktpflege - Repräsentieren -
- Enge Abstimmung und Zusammenarbeit mit den adäquaten produktverantwortlichen Geschäftsbereichen
- Reporting an Director IT & B2B
Ihr Profil:
- Sie können Erfolge in einer vergleichbaren Führungsaufgabe nachweisen, insbesondere hinsichtlich Umsatzverantwortung, Zielerfüllung und Führung eines profitablen Sales-Teams idealerweise aus dem Business To Business Umfeld der "IT-Industrie" bzw. aus dem Direktkundengeschäft eines renommierten Herstellers von IT-Hardware oder eines führenden Systemhauses - bestenfalls aus der ersten oder zweiten Führungsebene
- Sie verfügen über ein adäquates, betriebswirtschaftliches Studium bzw. eine entsprechende Ausbildung
- Sie kennen die Vertriebsstrukturen im IT/B2B-Markt und wissen worauf es ankommt, um in diesem Umfeld erfolgreich agieren zu können
- Sie sind in der Lage, ein erfolgreiches Unternehmen bei Kunden aus dem Bereich der DAX-Konzerne erfolgreich zu positionieren und haben bereits ein Vertriebsteam in diesem Umfeld erfolgreich aufgesetzt
- Sie verfügen über charismatisches Auftreten, "Seniorität", bringen Pioniergeist mit sowie den Willen, Ihre Person mit diesem Thema so zu verbinden, dass Ihr Name für die erfolgreiche Gestaltung dieses Geschäftsbereichs steht
- Sie arbeiten eigenverantwortlich, sehr ergebnisorientiert und effektiv
- Sie können sich mit Ihrer Aufgabe und Ihrem Arbeitgeber identifizieren und Ihre Motivation auf Ihre Mitarbeiter übertragen und sie zu überdurchschnittlichen Leistungen anspornen
- Sie verstehen es, interne und externe Netzwerke zu nutzen und dort Unternehmenskultur und -werte einzubringen und vorzuleben
- Sie besitzen ein hohes Maß an Einfühlungsvermögen und haben Freude an der Arbeit mit Menschen
- Sie sind kreativ, zielstrebig, integrativ und können durch Ihre Persönlichkeit überzeugen und Meinungen positiv bündeln
- Ihr Werdegang ist gekennzeichnet durch Kontinuität und eine entsprechende Mindestverweildauer bei Ihren bisherigen beruflichen Stationen
- Sie beherrschen Englisch in Wort und Schrift sowie im Idealfall eine weitere Fremdsprache
- Sie sind bereit für den Standort Rhein/Main, um von dort aus effektiv und zentral arbeiten zu können
Ihre Chance:
- Sie ergänzen ein Unternehmen, das durch seine technischen Errungenschaften zu den angesehensten Unternehmen in diesem Marktsegment zählt und in nahezu allen Geschäftsbereichen eine marktführende Rolle einnimmt
- Top-Produkte und daher langfristige Perspektive für Sie
- Attraktive Verdienstmöglichkeiten inklusive Dienstwagen, auch zur privaten Nutzung
- Ideale Voraussetzungen, in einem expansiven, internationalen Unternehmen erfolgreich die weitere Karriere zu gestalten
Ihre aussagekräftige Bewerbung richten Sie bitte per Email an: