Area Sales Manager (w/m/d)
Spine/ Wirbelsäule Baden-Württemberg, RLP (Stuttgart, Karlsruhe, Trier, Göppingen, Freiburg, Ravensburg)

Das Unternehmen:

Unser Auftraggeber ist seit mehr als einem Jahrzehnt im Markt aktiv und hat sich der fokussierten Erforschung der Wirbelsäulenbehandlung mit einem konzentrierten Leitbild verschrieben. Dabei wird dem klinischen Bedarf zur Behandlung von mehr als einer Millionen Patienten im Bereich der Wirbelsäulenoperationen bzw. Behandlung von Bandscheibenvorfällen erfolgreich Rechnung getragen. Um das Potential dieser Therapieform weiter zu heben soll die deutsche Vertriebsorganisation ausgebaut werden.

Die Position:

• Beratung und Verkauf von Produkten und Lösungen im Bereich der Wirbelsäulenchirurgie, Bandscheibe oder Disektomie
• Eigenverantwortliches Verfolgen der Umsatzziele in der Region und selbständiges Entwickeln einer kundenspezifischen Vertriebsstrategie
• Vorbereitung und Durchführung von Produktschulungen/-präsentationen
• Betreuung sowie Ausbau der Geschäftsbeziehungen mit Bestandskunden und Akquisition von Neukunden
• Gewinnung und anschließende Betreuung von Key-Opinion-Leadern (KOLs)
• Führen von Verkaufsverhandlungen mit Klinikärzten, Einkauf und Verwaltung sowie der Klinikdirektion / Geschäftsführung
• Begleitung von Veranstaltungen und Teilnahme an Kongressen, Messen, Symposien und Workshops
• Sie sind der regionale Spezialist für fachspezifische, eingriffsbezogene als auch technologische Fragestellungen in allen Belangen des Verfahrens für den Kunden
• Permanente Identifikation und Generierung von high-potential Leads
• Erstellen und Ausarbeiten von Angeboten
• Markt, Kunden- und Wettbewerbsanalyse

Ihr Profil:

• Sie verfügen über erste, gerne auch mehrjährige Berufserfahrung im Vertrieb von Medizinprodukten - wünschenswert wären Kenntnisse im Verkauf von Therapielösungen im Wirbelsäulenumfeld
• Sie bringen den richtigen Charakter für die anstehende Aufgabe mit d.h. können in Start- Up Strukturen arbeiten, ihren Tagesablauf eigenständig gestalten und wollen dabei Verantwortung übernehmen
• Sie haben ein betriebswirtschaftliches oder medizintechnisches Studium absolviert oder eine vergleichbare Ausbildung abgeschlossen
• Ihre Erfolge in vergleichbaren Aufgaben lassen sich konkret nachweisen und Sie sind es gewohnt neue Produkttherapien erfolgreich zu etablieren
• Klares Verständnis der Marktmechanismen / Kenntnisse der Strukturen und Prozesse im Krankenhaus und ein strategischer Vertriebsansatz, der auch die Arbeit mit OPS Codes und DRGs berücksichtigt und Argumentationsmuster in diesem Zusammenhang kennt
• Sehr gute Präsentationsfähigkeiten sind für Sie ebenso selbstverständlich wie eine ausgeprägte Kunden- und Serviceorientierung und die Bereitschaft im OP zu stehen
• Sie sind kommunikationsstark, zielstrebig und überzeugen durch den Aufbau guter Geschäftsbeziehungen
• Ihr Werdegang ist gekennzeichnet durch eine entsprechende Mindestverweildauer bei Ihren bisherigen beruflichen Stationen
• Gute Englischkenntnisse runden Ihr Profil ab

Ihre Chance:

• Sie ergänzen ein erfolgreiches Team und kommen in ein offenes von gegenseitigem Respekt gekennzeichnetes Arbeitsumfeld
• Sie erhalten die Chance sich in einem Unternehmen zu positionieren, welches sich im weiteren Wachstum befindet und Ihnen, bei Eignung, weitere Perspektiven öffnen kann
• Sie können somit Ihre Karriere in einem progressiven Umfeld langfristig und vielseitig fortsetzen
• Sie erhalten einen zukunftsorientierten Arbeitsplatz, eine leistungsgerechte Vergütung sowie ein Firmenfahrzeug zur privaten Benutzung