Vertriebsleitung Deutschland (w/m/d)
Dental-Software Deutschland

Das Unternehmen:

Unser Auftraggeber ist ein Traditionsunternehmen, welches seit vielen Jahrzehnten als Partner und Innovationsführer den Dentalmarkt mit Software- und EDV-Lösungen unterstützt. Mit einer hohen Servicestärke und vielen regionalen Niederlassungen ist man bundesweit sehr nah am Kunden. Aufgrund der Innovation und der Ressourcen eines internationalen Großkonzerns setzt unser Kunde einen hohen qualitativen Standard und ist deutlicher Marktführer im Bereich der niedergelassenen Zahnärzte. Zum Erhalt und weiteren Ausbau dieser starken Marktposition des Unternehmens suchen wir aktuell Verstärkung, um den Erfolg weiter voranzutreiben sowie neue Produkte erfolgreich in den Markt einführen zu können.

Die Position:

• Sie leiten die Vertriebsmannschaft in Deutschland und sind verantwortlich für das Umsatz- und Ertragswachstum im Direktvertrieb
• Sie berichten direkt an den Geschäftsbereichsleiter Dental und sind der Treiber für die operativen wie strategischen Vertriebsaktivitäten
• Direkte, hands-on Führung "von vorne" des gesamten, kontinuierlich wachsenden Vertriebsteams für das Sie volle Umsatzverantwortung haben
• Das Team motivieren, Vertriebsinnovationen initiieren und neu entwickelte Strategien umsetzen
• Mitreise mit dem Vertrieb zwecks Coaching, Vertriebsunterstützung und Marktanalyse in den einzelnen Regionen
• Mit intensiver Marktanalyse und Wettbewerbsbeobachtungen erzeugen Sie eine Datenbasis für das Marketing, Produktmanagement, Forschung & Entwicklung sowie die Geschäftsführung
• Kontaktpflege zu den Entscheidungsträgern auf Kundenseite und Meinungsbildnern im Markt - Relationshipmanagement, KOL - Betreuung
• Sie erschließen gemeinsam mit Ihrem Team neue Potenziale, entwerfen die erforderliche Maßnahmen und setzen diese konsequent um
• Sie entwickeln und realisieren Vermarktungsstrategien und Kampagnen gemeinsam mit Produktmanagement und Marketing
• Planung und Durchführung von Präsentationen, Produktschulungen und andere Kommunikationsmaßnahmen für Kunden und die interne Vertriebsorganisation

Ihr Profil:

• Sie verfügen über eine mehrjährige, erfolgreiche Berufserfahrung in einer Führungsposition im Direktvertrieb im medizintechnischen oder Medizin-IT Umfeld - idealerweise im Bereich Dental
• Sie haben bereits demonstriert, dass Sie in der Lage sind ein Team zu motivieren und partnerschaftlich zu neuen Erfolgen zu führen
• Sie besitzen ein gesundes IT-Verständnis (Soft- & Hardware) sowie betriebswirtschaftliche und prozessanalytische Kompetenzen
• Ihre Erfolge in vergleichbaren Aufgaben lassen sich konkret nachweisen
• Sie kennen die internen Strukturen sowie Entscheidungsprozesse in Small Businesses oder verfügen optimaler Weise bereits über im Bereich der niedergelassenen Praxen & Labore
• Sie können auf entsprechender Ebene kommunizieren sowie präsentieren und setzen Ihre Kommunikationsstärke auch dazu ein, Kunden zu integrieren
• Sie arbeiten strukturiert und methodisch und sind in der Lage Ihren Standpunkt intern auch zahlenbasiert zu vertreten
• Sie sind akquisitionsstark und sind in der Lage auf entsprechender Ebene adäquat zu präsentieren
• Sie sind gewohnt, ziel- und ergebnisorientiert zu handeln und besitzen großes Verhandlungsgeschick und Abschlusssicherheit
• Sie besitzen ein hohes Maß an Einfühlungsvermögen und haben Freude an der Arbeit mit Menschen
• Neben einer ausgeprägten Reisebereitschaft bringen Sie aufgrund der internationalen Ausrichtung des Unternehmens auch gute Englischkenntnisse mit
• Ihr Lebenslauf ist gekennzeichnet durch eine gewisse Konstanz in den jeweiligen Stationen

Ihre Chance:

• Sehr gutes Betriebsklima
• Firmenwagen zur privaten Nutzung
• Großer Gestaltungsspielraum
• Sie sind in Teilen ein Partner für die Kunden
• Ideale Voraussetzungen, in einem expansiven Großkonzern erfolgreich Ihre Karriere zu gestalten und weiter zu entwickeln