Leiter Direktvertrieb (w/m/d)
Dental Deutschland & Österreich

Das Unternehmen

Unser Kunde ist ein etablierter deutschsprachiger Hersteller mit erstklassigen Produkten in dem Bereich Zahnmedizin bzw. Zahntechnik. Man gehört zu den Pionieren in der CAD/CAM Technologie und bildet die komplette zahntechnische Prozesskette ab. Das Unternehmen hat den Charakter als Familienunternehmen trotz der globalen Ausrichtung erhalten können. Ein stetiges Wachstum über dem Branchendurchschnitt unterstreicht die Qualität der Produkte und des Managements. Produktion, Marketing, Produktmanagement, Forschung & Entwicklung sind zentral unter einem Dach zusammengefasst und ermöglichen die Weiterentwicklung bestehender und neuer Produkte um die Erfolgsgeschichte national wie international weiter fortzusetzen.

Die Position:

• Sie leiten die Vertriebsmannschaft in Deutschland sowie Österreich und sind verantwortlich für das Umsatz- und Ertragswachstum im Direktvertrieb
• Sie berichten direkt an den CEO und sind der Treiber für die operativen wie strategischen Vertriebsaktivitäten
• Direkte Führung der Regionalvertriebsleiter sowie indirekte Führung und Coaching des gesamten Vertriebsteams für das Sie volle Umsatzverantwortung haben
• Das Team motivieren, Vertriebsinnovationen initiieren und neu entwickelte Strategien umsetzen
• Mitreise mit dem Vertrieb zwecks Vertriebsunterstützung und Marktanalyse in den einzelnen Regionen
• Mit intensiver Marktanalyse und Wettbewerbsbeobachtungen erzeugen Sie eine Datenbasis für das Marketing, Produktmanagement, Forschung & Entwicklung sowie die Geschäftsführung
• Kontaktpflege zu den Entscheidungsträgern auf Kundenseite und Meinungsbildnern im Markt - Relationshipmanagement, KOL - Betreuung
• Sie erschließen gemeinsam mit Ihrem Team neue Potenziale, entwerfen die erforderliche Maßnahmen und setzen diese konsequent um
• Sie entwickeln und realisieren Vermarktungsstrategien gemeinsam mit Produktmanagement und Marketing
• Planung und Durchführung von Präsentationen, Produktschulungen und andere Kommunikationsmaßnahmen für Kunden und die interne Vertriebsorganisation

Ihr Profil:

• Sie besitzen umfassende Erfahrungen in einer vergleichbaren Aufgabe im Vertrieb und sind idealerweise vertraut mit dem Dentalmarkt
• Sie verfügen über ein betriebswirtschaftliches, medizinisch-technisches Studium oder eine vergleichbare (zahn-)medizinische Ausbildung und sind erfolgreich den Weg im Vertrieb mit weitreichender Führungsverantwortung gegangen
• Sie haben bereits demonstriert, dass Sie in der Lage sind ein Team zu motivieren und partnerschaftlich zu neuen Erfolgen zu führen
• Sie kennen die internen Strukturen sowie Entscheidungsprozesse in Small Businesses oder verfügen optimaler Weise bereits über im Bereich der niedergelassenen Praxen & Labore
• Sie können auf entsprechender Ebene kommunizieren sowie präsentieren und setzen Ihre Kommunikationsstärke auch dazu ein, Kunden zu integrieren
• Sie sind akquisitionsstark und sind in der Lage auf entsprechender Ebene adäquat zu präsentieren
• Sie sind gewohnt, ziel- und ergebnisorientiert zu handeln und besitzen großes Verhandlungsgeschick und Abschlusssicherheit
• Sie besitzen ein hohes Maß an Einfühlungsvermögen und haben Freude an der Arbeit mit Menschen
• Neben einer ausgeprägten Reisebereitschaft bringen Sie aufgrund der internationalen Ausrichtung des Unternehmens auch gute Englischkenntnisse mit
• Ihr Lebenslauf ist gekennzeichnet durch eine gewisse Konstanz in den jeweiligen Stationen

Ihre Chance:

• Sie kommen in eine partnerschaftliche Unternehmenskultur, die Ihnen eigenverantwortliche Handlungs- und Entscheidungsspielräume bei flachen Hierarchien und damit kurzen Kommunikationswegen einräumt
• Sie arbeiten mit einer innovativen Produktpalette, welche auch weiter ausgebaut wird
• Sehr gutes Betriebsklima, geprägt durch offene Türen und einen partnerschaftlichen, vertrauensvollen Umgang auf allen Ebenen
• Ideale Voraussetzungen, in einem expansiven Unternehmen erfolgreich Ihre Karriere zu gestalten und weiter zu entwickeln