Head of Large Accounts (w/m/d)
Frankfurt a.M.

Das Unternehmen

Im Auftrag eines asisatischen Großkonzern mit einem Umsatzvolumen von ca. 2 Milliarden Euro in Deutschland suchen wir die/den

Die Position:

• Etablieren und Aufbau des neuen Geschäftsbereichs B2B innerhalb internationaler Strukturen und der nationalen Orgnisation unseres Kunden; Unterstützung im Rahmen des Aufbaus von Organisations- und Prozeßstrukturen
• Erfolgreiche Integration aller beteiligten Stellen- /Produktverantwortlichen in die Strategie des B2B Bereichs
• Fokussierung von DAX Konzernen und staatlichen Konstrukten als Kundensegment
• Umsatzverantwortung für die Produkte, die im B2B Channel vertrieben werden
• Enge Kooperation mit dem bereichsübergreifenden Management auch im internationalen Kontext - Lobbyarbeit -
• Umsetzung der globalen Verkaufs- und Marketingstrategien in Bezug auf das gesamte B2B Geschäft des Unternehmens
• Eigenverantwortliche Definition von qualitativen und quantitativen Zielen für nachgeordnete Ebenen
• Führen von zunächst ca. 20 Mitarbeitern
• Verhandlungsführung mit potentiellen Kunden und Partnern
• Top-Level Kontaktpflege - Repräsentieren -
• Enge Abstimmung und Zusammenarbeit mit den adäquaten produktverantwortlichen Geschäftsbereichen
• Reporting an Director IT & B2B

Ihr Profil:

• Sie können Erfolge in einer vergleichbaren Führungsaufgabe nachweisen, insbesondere hinsichtlich Umsatzverantwortung, Zielerfüllung und Führung eines profitablen Sales-Teams idealerweise aus dem Business To Business Umfeld der "IT-Industrie" bzw. aus dem Direktkundengeschäft eines renommierten Herstellers von IT-Hardware oder eines führenden Systemhauses - bestenfalls aus der ersten oder zweiten Führungsebene
• Sie verfügen über ein adäquates, betriebswirtschaftliches Studium bzw. eine entsprechende Ausbildung
• Sie kennen die Vertriebsstrukturen im IT/B2B-Markt und wissen worauf es ankommt, um in diesem Umfeld erfolgreich agieren zu können
• Sie sind in der Lage, ein erfolgreiches Unternehmen bei Kunden aus dem Bereich der DAX-Konzerne erfolgreich zu positionieren und haben bereits ein Vertriebsteam in diesem Umfeld erfolgreich aufgesetzt
• Sie verfügen über charismatisches Auftreten, "Seniorität", bringen Pioniergeist mit sowie den Willen, Ihre Person mit diesem Thema so zu verbinden, dass Ihr Name für die erfolgreiche Gestaltung dieses Geschäftsbereichs steht
• Sie arbeiten eigenverantwortlich, sehr ergebnisorientiert und effektiv
• Sie können sich mit Ihrer Aufgabe und Ihrem Arbeitgeber identifizieren und Ihre Motivation auf Ihre Mitarbeiter übertragen und sie zu überdurchschnittlichen Leistungen anspornen
• Sie verstehen es, interne und externe Netzwerke zu nutzen und dort Unternehmenskultur und -werte einzubringen und vorzuleben
• Sie besitzen ein hohes Maß an Einfühlungsvermögen und haben Freude an der Arbeit mit Menschen
• Sie sind kreativ, zielstrebig, integrativ und können durch Ihre Persönlichkeit überzeugen und Meinungen positiv bündeln
• Ihr Werdegang ist gekennzeichnet durch Kontinuität und eine entsprechende Mindestverweildauer bei Ihren bisherigen beruflichen Stationen
• Sie beherrschen Englisch in Wort und Schrift sowie im Idealfall eine weitere Fremdsprache
• Sie sind bereit für den Standort Rhein/Main, um von dort aus effektiv und zentral arbeiten zu können

Ihre Chance:

• Sie ergänzen ein Unternehmen, das durch seine technischen Errungenschaften zu den angesehensten Unternehmen in diesem Marktsegment zählt und in nahezu allen Geschäftsbereichen eine marktführende Rolle einnimmt
• Top-Produkte und daher langfristige Perspektive für Sie
• Attraktive Verdienstmöglichkeiten inklusive Dienstwagen, auch zur privaten Nutzung
• Ideale Voraussetzungen, in einem expansiven, internationalen Unternehmen erfolgreich die weitere Karriere zu gestalten

Ihre aussagekräftige Bewerbung richten Sie bitte per Email an: