Pressemitteilung

Gute Chancen auch für Seiteneinsteiger

Bad Nauheim, 04. Juli 2007 - Die Medizintechnik bietet nicht nur für Fachspezialisten gute Jobchancen: Insgesamt 150.000 Beschäftigte zählt die Branche derzeit in Deutschland. Tendenz steigend. Von Wirtschaftsforschern wird die Medizintechnik als innovations- und exportdynamisch charakterisiert und belegt im internationalen Vergleich hinter den USA und Japan den dritten Platz hinsichtlich Produktions- und Marktvolumen. Die Personalberatung HiTec Recruitment Executives, die u.a. auf dieses Marktfeld spezialisiert ist, verzeichnet besonders im Vertriebs- und Managementumfeld einen hohen Bedarf an neuen Mitarbeitern. Bei der Auswahl setzt die Branche zunehmend auch auf branchenfremde Kandidaten.

"Bei der Besetzung klassischer Vertriebspositionen steht weniger das Branchen-Knowhow sondern das Verkaufstalent für die Unternehmen im Vordergrund", erläutert Lutz-Martin Busch, Geschäftsführer von HiTec. "Bei der Suche nach Managern setzen die Personalabteilungen zunehmend auf die Fähigkeit des 'People Management'. Der Kandidat sollte also in der Lage sein, die Bereiche soziale Kompetenz, Führung und Zielerreichung in Einklang zu bringen."

Spezialistentum ist eher dann gefragt, wenn es um stark erklärungsbedürftige Produkte geht, die ein hohes Maß an Expertenwissen voraussetzen oder eine enge Zusammenarbeit mit den Entscheidungsträgern in den Krankenhäusern nötig machen. "Viele Unternehmen der Medizintechnik haben mittlerweile erkannt, dass Produkte am besten gemeinsam mit den sogenannten 'Key-Opinion-Leadern' auf der Krankenhausseite im Markt etabliert werden", so Lutz-Martin Busch weiter. "Für diese Aufgabe setzt man auf Spitzenkräfte, die häufig einen medizinisch-wissenschaftlichen Hintergrund kombiniert z.B. mit einem Master ökonomischer Ausrichtung mitbringen."

Eine wachsende Bedeutung kommt in diesem Zusammenhang auch den Key-Account-Managern, die zunehmend auch in Teams organisiert sind, zu. Sie ersetzen mehr und mehr die klassische Form des "Regionalvertriebsleiters" und entsprechen besser den wachsenden Ansprüchen nach Wirtschaftlichkeit, Kosteneffizienz, Spezialisierung und Globalisierung auf Krankenhausseite. Diese Mitarbeiter betreuen überregional Einkaufsgemeinschaften, Klinikketten und strategische Kundensegmente mit dem Ziel, das jeweilige Unternehmen als Partner der Krankenhäuser einzubringen und zwar so, dass für beide Seiten eine nutzenbringende Wertschöpfung entsteht. Kandidaten für solche Positionen werden gesucht. Erwartet werden gute Kontakte, die wenn möglich auf den oberen Entscheider-Ebenen angesiedelt sein sollten. Diese Positionen können als Schlüsselpositionen betrachtet werden, denn häufig erzielen die Unternehmen zwischen 70 bis 80 Prozent ihrer Umsätze mit ihren Key-Accounts. Bewerber können mit einer entsprechend hohen Vergütung rechnen.

Die Personalberatung HiTec Recruitment Executives ist Marktführer im Segment Medizintechnik und betreut aktuell ca. 40 Unternehmen aus dieser Branche mit weltweit über 250.000 Mitarbeitern bei der "Personalgewinnung" auf allen Ebenen. Für die ersten beiden Quartale 2007 konnte HiTec ein Umsatzplus von 35% registrieren. Mit seinen insgesamt neun Consultants strebt der Spezialist für 2007 einen weiteren Ausbau an und setzt auf neue Geschäftsfelder wie den Bereich Chemie, der von einem eigenen Team betreut werden wird. Zudem arbeitet HiTec an der Entwicklung einer europäischen Online-Stellenplattform. Sie ist für Unternehmen konzipiert, die einerseits den Exklusiv-Service für die Einstellung von Top-Managern nutzen und daneben auch niedriger angesiedelte Positionen einem spezialisierten Internetmarktplatz zur Verfügung stellen wollen.

Die Zukunftsbranche Medizintechnik hat hohen Bedarf an qualifizierten Mitarbeitern. (Pressemitteilung, 04. Juli 2007)

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