Das Unternehmen

Unser Auftraggeber ist der zentrale Partner eines weltweit operierenden Unternehmens mit rund 5000 Mitarbeitern. Als Dachorganisation von über 10 Einzelgesellschaften gilt unser Auftraggeber mit seinen über 300 Mitarbeitern als der führende deutsche Dienstleister im Homecaremarkt mit Schwerpunkten in den Bereichen Stoma- und Kontinenzversorgung so wie Wundversorgung. Ein integriertes Versorgungsmodell garantiert in besonderem Maße eine effiziente und sorgfältige Patientenversorgung - gleichzeitig entsteht für die Kunden unseres Auftraggebers ein spürbarer wirtschaftlicher Nutzen. In den kommenden Jahren gilt es die marktführende Position des Unternehmens zu behaupten und in bestimmten Bereichen auszubauen. Zu diesem Zweck suchen wir einen

Key Account Manager Versorgungs- und Therapiekonzepte (w/m)

Süddeutschland

Die Position

• Vertrieb von Versorgungskonzepten im Homecare-Bereich und diesbezügliche Beratung von zugewiesenen Kunden und definierten Kundengruppen
• Führen von Konditionsverhandlungen inklusive Vertragswesen
• Einführung neuer Produkte und Versorgungsstandards
• Akquisition von Neukunden im Bereich Kliniken / Krankenhäuser, auf Entscheiderebene
• Weiterentwicklung der angebotenen Dienstleistungskonzepte
• Ausarbeitung und Verbesserung von Nachversorgungsverträgen und deren Umsetzung mit dem Außendienst
• Erkennen vom kurz-, mittel- und langfristigen Bedarf der Kunden und Erarbeitung einer kundenspezifischen Vertriebsstrategie
• aktive Teilnahme an Messen und Veranstaltungen
• Enge Kooperation mit internen Bereichen
• Seminar Präsentation- und Moderation

Ihr Profil

• Sie verfügen über mindestens 3 Jahre Erfahrung im Vertriebsaußendienst von entsprechenden Produkten- und Dienstleistungen an Kliniken und Einkaufsgemeinschaften oder Ihre Erfahrung resultiert z.B. aus dem Therapievertrieb eines Pharmaunternehmens
• Sie verfügen über ein abgeschlossenes Studium oder eine adäquate Ausbildung
• Sie besitzen exzellente Kenntnisse zum deutschen Gesundheitswesen, insbesondere zu Themen, wie den DRGs und integrierten Versorgungskonzepten
• Bestenfalls verfügen Sie über solide Kontakte zu verschiedenen Krankenkassen
• Sie können auf Top-Ebene sicher kommunizieren und präsentieren, sind kontaktfreudig und verbindlich
• Sie sind akquisitions- und präsentationsstark, denken unternehmerisch, sind selbstmotiviert, sehr hartnäckig und erfolgsorientiert
• Sie verfügen über erste Berührungen mit Stoma- / Inkontinenz- und Wundprodukten oder -Therapien und kennen die wesentlichen ambulanten Pflegeprozesse
• Ihr Werdegang ist gekennzeichent durch Kontinuität und eine entsprechende Verweildauer bei Ihren bisherigen beruflichen Stationen

Ihre Chance

• Einarbeitung in die speziellen Produkte und die zielgruppenspezifischen Kundengespräche
• Firmenwagen zur privaten Nutzung
• ideale Voraussetzungen in einem erfolgreichen Unternehmen den nächsten Karriereschritt zu machen
• attraktive, erfolgsbezogene Verdienstmöglichkeiten
• großer Gestaltungsspielraum